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拋棄傳統銷售模式集成吊頂鳳凰涅槃集成吊頂

发布时间:2019-11-09 10:35:20 编辑:笔名

抛弃传统销售模式 集成吊顶凤凰涅槃 _集成吊頂

现状:集成吊顶行业内厂家的络(加盟店数量)不断拓展,看起来数量也多了起来,但整体销售量却相当少,有40%集成吊顶加盟商由于单店处于入不敷出的状态,还有30%的加盟店保本状态为何在行业走向成熟的道路上,络的数量与销售业绩却出现了冰火两重天的景象 加盟商在其终端与厂家之间如何生存、发展,是依赖与厂家的品牌推广,还是自力更生练好内功按目前的行业行业竞争无序的状态下,加盟商选择一个实力较强的品牌,然后和厂家共同开辟一个适合当地的销售模式,这样的操作方法远比孤军奋战或者是相互抱怨强的多 目前集成吊顶销售渠道基本是依照建材行业的老路来走,店面销售、小区推广、团购等等,这些销售模式对于新生的集成吊顶行业是否有效,答案是“智者见智、仁者见仁” 店面销售是集成吊顶最基本的终端销售模式,许多集成吊顶加盟商对于这样的销售模式视之为鸡肋,但也有反其道而行的店面销售是进入品牌销售的最基本条件,是在品牌发展到一定阶段(品牌成熟时期)最为有效的手段的销售手段在集成吊顶兄弟联盟中的地板行业,大自然地板、圣象地板一个个大型店面,没有一个业务员的或者合作的装修公司的例子可以说是司空见惯,为什么能有这么强大的店面销售自然能力无疑,品牌效应成了唯一的答案当然,集成吊顶行业也有这样的例子,却屈指可数,原因很简单,集成吊顶还没有形成行业性的品牌效应,相对强势的也只是由加盟商打拼而形成的区域性品牌 小区推广也是目前集成吊顶行业内,加盟商利用的比较多的销售武器很常见的画面,集成吊顶业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走的,得到的答案无非两种:我已经定了集成吊顶或者我再考虑考虑一个在装修的客户往往有10家左右的集成吊顶加盟商在争,价格、款式、质量、售后、礼品……什么招都用上,然而,到处碰壁成了业务员“专利” 在竞争如此之强的市场环境下,开拓新的销售模式,将成为集成吊顶加盟商一丝曙光,那开拓崭新销售渠道路又在何方 在古代的大城市里,经常会看到做生意的人在街边叫卖;有人的地方,就有人做生意,有生意的地方就有吆喝的声音,而发展到现如今就是“路演” 吆喝很重要,但它不是简单的放大声音,重要的是所传达的内容,或者叫做品牌宣传对于一个品牌进入一个新的市场,叫卖、吆喝必不可少就好像我们现在还能听见的“冰糖葫芦”的吆喝,包括浓重的地方特色、精练的语言组织每天吆喝,“老李牌”冰糖葫芦就成了大家首选对象嗓音是传播工具,有的人“工具”优质,可有的不行,只是为了生意,不得不吆喝,于是我们现在看到了收破烂的摇鼓、卖油的木梆等另辟蹊径的吆喝方法都是做生意,都会了吆喝,还各有各的特点那怎么样才能更加突出呢这也是我今天想谈到的“怎么做”的问题

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